IFilar Instytutu
SOWARTSDEFENCEszkolenia dla przemysłu obronnego: przywództwo, zespoły eksperckie, sprzedaż B2B
Rozwijamy ludzi, którzy rozwijają przemysł obronny.
Programy dla liderów, kierowników, zespołów technicznych, produkcji, sprzedaży B2B i Business Development w organizacjach sektora defence i dual-use. Nie uczymy technologii obronnych. Naszym obszarem jest człowiek: jego zdolność do zarządzania, komunikowania, podejmowania odpowiedzialności i prowadzenia złożonych rozmów biznesowych.
IIDlaczego defence
Technologia może rozwijać się szybciej niż ludzie, którzy mają nią zarządzać.
Rosnąca skala projektów, produkcji i zespołów stawia przed organizacją nowe wymagania. Wtedy przewagę budują nie tylko technologie i procesy, ale kompetencje ludzi, którzy podejmują decyzje i odpowiadają za wynik.
Skalowanie zespołów
Większe kontrakty i projekty oznaczają więcej ludzi, więcej odpowiedzialności i nowe role kierownicze.
Ekspert staje się liderem
Kompetencja techniczna nie oznacza automatycznie gotowości do zarządzania ludźmi.
Zespoły eksperckie
Wysoka specjalizacja wymaga innego stylu przywództwa niż klasyczne zarządzanie zadaniowe.
Złożony biznes B2B
Długie procesy, wielu interesariuszy i wysoka wartość decyzji wymagają dojrzałej sprzedaży i negocjacji.
IIIDla kogo
Dla organizacji i ludzi działających w złożonym środowisku.
Programy projektujemy wokół realnych ról, wyzwań i odpowiedzialności uczestników.
Organizacje
Role
IVOferta
Programy SOWARTS DEFENCE
Nie katalog szkoleń. Programy wokół realnego problemu organizacji.
Defence Leadership Program
Rozwój kadry kierowniczej odpowiedzialnej za ludzi, decyzje i wynik organizacji.
Zapytaj o program →Lider Produkcji
Dla mistrzów, brygadzistów, kierowników zmian i osób zarządzających zespołami operacyjnymi.
Zapytaj →EksperciOd eksperta do lidera
Dla inżynierów i specjalistów, którzy przechodzą od odpowiedzialności za własną pracę do odpowiedzialności za ludzi.
Zapytaj →ZespołyZarządzanie zespołami eksperckimi
Przywództwo, komunikacja, autonomia, odpowiedzialność i współpraca interdyscyplinarna.
Zapytaj →SprzedażComplex B2B Sales
Sprzedaż w długich i wieloosobowych procesach decyzyjnych, argumentacja wartości i świadome prowadzenie klienta.
Zapytaj →NegocjacjeNegocjacje B2B
Przygotowanie, interesy stron, argumentacja wartości, ustępstwa i prowadzenie rozmów w kontraktach o wysokiej wartości.
Zapytaj →VJak pracujemy
Nie zaczynamy od szkolenia. Zaczynamy od organizacji.
Diagnoza
Rozumiemy sytuację, role i realny problem organizacji.
Projekt
Dobieramy zakres, format, metodę i uczestników.
Rozwój
Pracujemy na sytuacjach, które uczestnicy przynoszą z własnej pracy.
Wdrożenie
Przenosimy kompetencje do codziennych decyzji i rozmów.
Pomiar
Sprawdzamy zmianę i ustalamy kolejne potrzeby.
VIDlaczego SOWARTS
„Wy znacie swoją technologię. My znamy mechanizmy, które stoją za ludźmi.”
Nie pozycjonujemy się jako eksperci od uzbrojenia czy procedur wojskowych. Naszą specjalizacją są ludzie: liderzy, eksperci, zespoły i osoby prowadzące złożone rozmowy biznesowe w sektorze o wysokiej stawce.
VIICztery filary
Jeden Instytut, cztery filary.
Business, Industry, Defence i Lab — każdy filar odpowiada na potrzeby innego typu organizacji, ale wszystkie łączy jedno: rozwój ludzi, którzy odpowiadają za decyzje, zespoły i wyniki.
VIIIFAQ
Najczęstsze pytania
Czy szkolicie z technologii obronnych lub procedur wojskowych?
Dla kogo są programy SOWARTS DEFENCE?
Czy program może być dopasowany do naszej organizacji?
IXKontakt
Porozmawiajmy o kompetencjach, których potrzebuje Twoja organizacja.
Nie musisz wiedzieć, który program będzie właściwy. Zaczniemy od rozmowy o sytuacji, celu i wyzwaniach.