IFilar Instytutu
SOWARTSBUSINESSszkolenia dla firm: sprzedaż, przywództwo i zarządzanie zespołem
Rozwijamy ludzi, którzy odpowiadają za wynik firmy.
Programy dla zarządów, kadry kierowniczej, zespołów sprzedaży i osób prowadzących ludzi — w firmach z różnych branż. Nie sprzedajemy katalogu szkoleń. Pracujemy na realnych sytuacjach organizacji: decyzjach, rozmowach, celach i odpowiedzialności.
IIDlaczego business
Wynik firmy powstaje w rozmowach, decyzjach i codziennym prowadzeniu ludzi.
Strategia i procesy są warunkiem koniecznym, ale nie wystarczającym. O przewadze decyduje to, czy ludzie potrafią sprzedawać wartość, prowadzić zespół i podejmować decyzje w niepewności.
Awans bez przygotowania
Najlepszy handlowiec zostaje szefem sprzedaży — i traci to, w czym był świetny, nie zyskując tego, czego wymaga nowa rola.
Sprzedaż na cenie
Kiedy zespół nie potrafi argumentować wartości, każda rozmowa kończy się rabatem.
Rozjazd celów
Zarząd mówi o strategii, zespół słyszy zadania. Ten sam komunikat znaczy co innego na każdym poziomie.
Rotacja i wypalenie
Ludzie odchodzą od menedżerów, nie od firm. Jakość zarządzania jest kosztem lub przewagą.
IIIDla kogo
Dla firm, w których kompetencje ludzi przekładają się na wynik.
Programy projektujemy wokół ról, wyzwań i odpowiedzialności uczestników.
Organizacje
Role
IVOferta
Programy SOWARTS BUSINESS
Nie katalog szkoleń. Programy budowane wokół realnego problemu organizacji.
Sprzedaż oparta na wartości
Argumentacja wartości zamiast rabatu, diagnoza potrzeb, prowadzenie klienta przez proces decyzyjny.
Zapytaj o program →Lider, który prowadzi ludzi
Rozwój kadry kierowniczej: decyzje, odpowiedzialność, informacja zwrotna, budowanie zaangażowania.
Zapytaj →ZarządzanieOd eksperta do menedżera
Dla osób, które przechodzą od odpowiedzialności za własną pracę do odpowiedzialności za ludzi.
Zapytaj →NegocjacjeNegocjacje handlowe B2B
Przygotowanie, interesy stron, ustępstwa, obrona marży i prowadzenie rozmów o wysokiej stawce.
Zapytaj →MotywacjaMotywacja i zaangażowanie zespołu
Co realnie napędza ludzi, a co tylko wygląda na motywację. Praca na mechanizmach, nie na hasłach.
Zapytaj →KomunikacjaKomunikacja w organizacji
Jak zarząd, menedżer i zespół mogą mówić tym samym językiem i rozumieć te same pojęcia tak samo.
Zapytaj →VJak pracujemy
Nie zaczynamy od szkolenia. Zaczynamy od organizacji.
Diagnoza
Rozumiemy sytuację, role i realny problem organizacji.
Projekt
Dobieramy zakres, format, metodę i uczestników.
Rozwój
Pracujemy na sytuacjach, które uczestnicy przynoszą z własnej pracy.
Wdrożenie
Przenosimy kompetencje do codziennych decyzji i rozmów.
Pomiar
Sprawdzamy zmianę i ustalamy kolejne potrzeby.
VIDlaczego SOWARTS
„Firmy nie konkurują slajdami. Konkurują jakością decyzji swoich ludzi.”
SOWARTS jest Instytutem Kompetencji Biznesowych. Łączymy praktykę biznesową, psychologię decyzji, zarządzanie i sprzedaż z własną działalnością badawczą. Nie pracujemy na uniwersalnych modelach z podręcznika — pracujemy na sytuacjach, które uczestnicy przynoszą z własnej firmy.
VIICztery filary
Jeden Instytut, cztery filary.
Business, Industry, Defence i Lab — każdy filar odpowiada na potrzeby innego typu organizacji, ale wszystkie łączy jedno: rozwój ludzi, którzy odpowiadają za decyzje, zespoły i wyniki.
VIIIFAQ
Najczęstsze pytania
Czy program może być dopasowany do naszej firmy?
Prowadzicie szkolenia otwarte czy zamknięte?
Jak mierzycie efekt?
IXKontakt
Porozmawiajmy o kompetencjach, których potrzebuje Twoja organizacja.
Nie musisz wiedzieć, który program będzie właściwy. Zaczniemy od rozmowy o sytuacji, celu i wyzwaniach.